學校名稱：

私立樹德家商　三年級　302

甲等

作　　者：	吳林均
參賽標題：	影響力的本質
書籍ISBN：	9579321175
中文書名：	影響力的本質
原文書名：	:How to Win Friends and influence People
書籍作者：	戴爾．卡奈基
書籍編譯者：	林鬱
出版單位：	新潮社
出版年月：	991年4月
版　　次：	十版

　

一、圖書作者與內容簡介：

人際關係的探討是本書的重點，原著戴爾．卡奈基是美國人際關係研究的權威，他開拓了說話的藝術和人際關係藝術。也認為人際關係的成功可以帶給人滿足和快樂，反之，則會造成情緒低落和失敗感。而人與人的影響是很大的，此書為探討影響力的本質。

　

二、內容摘錄：

人類所有的行動發自二個動機，就是:「本性的衝動以及做偉人的慾望。」(P.30) 　　如果我們能在人們發瘋之前給予讚賞，使他在現實世界中即能滿足其「重要感」，那麼你我不等於是在創造奇蹟嗎?(P.36) 　　爭奪永遠得不到滿足，但謙遜往往能超出你所希望的。(P.148

　

三、我的觀點：

我認為就算是從未讀過本書的人都可能會從生活中感受到書中講解的情況，像是重要感和被責怪時的煩躁，被別人影響情緒的反應等。讀了書時會有一種熟悉的感覺，因為都說中了我的心情和反應！我覺得真正難的並不是理解此書的內容，而是現實人生中依照書中所說時時刻刻保持著良好應對的心態。因為有時候難免會因為情緒或者是自己的私慾而受到影響，但有時候只要先改變自己的心態和想法，就能更好的掌控情緒，所以在改變別人的心態時應該要先改變自己。 　　這本書裡面有根據當下的故事來敘述主題，大至各種知名歷史人物的真實故事，小至平民百姓的日常生活都囊括在內。而當我看到這些故事的時候我也突然發現，我遇到的很多事都可以用裡面的主題來當作範例。使得我在閱讀此書的時候和故事裡的人有一種強烈的共鳴感，也很投入書中情境。 　　我最印最深刻的一個故事就是在我國小的時候，那時候是體育課。我們全班都要打躲避球，而我因為本來就不喜歡球類所以跟體育老師說要在一旁休息。但是這時我的體育老師卻要我至少打一場，並跟我說:「或許你很有天賦，而且剛好差你一個就可以讓人數平均欸。」，這時全班都看著我，使我感受到了所謂的「重要感」。所以我當下心裡就抱著「或許一場就好」、「或許躲避球還不錯玩」的心態慢慢走到球場了。因為從小就有一點身高優勢，所以第一場的時候是由我到中間跳球。結果我不只是成功了，在那之後我都接到了許多球。原本我只要看到球飛過來的樣子就會就會懼怕，但在那一場躲避球，裡我卻彷彿不害怕任何東西。接到的球和打中的人也不計其數，在那兩節體育課裡我成了最強的隊友。但是，如果一開始體育老師就直接讓我休息而不鼓勵我的話，也許就不會有之後那些事了，這應該就是所謂的「重要感」吧。然後我在那兩節體育課之後就因為玩得太凶而送去保健室休息了，透過這那場躲避球的經驗，不難想像適當的鼓勵可以給一個人多大的力量，這就是影響力。 　　另外一股強大的力量就是成就感了吧，如果重要感可以給人勇往直前的力量的話，成就感應該就是讓一件事可以一直支撐下去的力量了吧。在讀過這本書之後，這是第二個讓我感到共鳴的地方，而且也發現了在人生裡的我是非常看重成就感的，我也能理解為甚麼有些人書讀到一半就跑去玩遊戲。因為讀書能給人的成就感在某些人的心裡是很少的，而且也很困難。而遊戲能帶給人的成就感卻是「頻繁的」，可能不多，但很頻繁。我也覺得這是網路成癮的其中一項主因，所以我比較羨慕的人則是可以從讀書裡獲得成就感並一直持續下去的那些人們。因為不管成績好不好，他們都讀得很輕鬆。 　　這本書是母親拿給我看的，因為放寒假的時間拉長了，我就抱著姑且一看的心理，沒我想像中艱澀，只覺得是很正向的書籍，適合給所有的人閱讀！

　

四、討論議題：

你認為你對週遭的人具有甚麼樣的影響力？你期許自己能夠發揮甚麼樣的影響力？說明之！