學校名稱

學校名稱：	私立樹德家商　三年級　11	甲等

學校名稱：

私立樹德家商　三年級　11

甲等

作　　者：	余若萱
參賽標題：	你該怎麼賣設計?
書籍ISBN：	9789572243275
中文書名：	你該怎麼賣設計
原文書名：	Design Currency: Understand, Define, and Promote the Value of Your Design Work
書籍作者：	Jenn VisockyO Grady/Ken VisockyO Grady
書籍編譯者：	林易騰/劉非予
出版單位：	果禾文化
出版年月：	2014年10月
版　　次：	初版

一、圖書作者與內容簡介：
透過了解「定義」行銷，三步驟讓你的設計更有價值採用多項指標與評量手法，找出設計立基點、定義你的客群提供實際客戶案例，了解如何運用目標、對策與成果來達成業務目標設計談錢太俗氣，但是不談錢，你就等著被餓死！設計，怎麼賣？透過評量、標準、指標，幫助你了解無法被量化的設計價值。

一、圖書作者與內容簡介：

透過了解「定義」行銷，三步驟讓你的設計更有價值

採用多項指標與評量手法，找出設計立基點、定義你的客群

提供實際客戶案例，了解如何運用目標、對策與成果來達成業務目標

設計談錢太俗氣，但是不談錢，你就等著被餓死！

設計，怎麼賣？

透過評量、標準、指標，

幫助你了解無法被量化的設計價值。

　

二、內容摘錄：
事實上，我們鼓勵藉由快速的失敗，推動我們的想法來擺脫平凡而變得不平凡。p.33 「設計」是一種「價值製造機」。設計能讓一個機構有別於其他機構，幫助公司企業在擁擠的市場中鶴立雞群;它還會提供可信度，培養消費者的信任感和忠誠度。p.36 好消息是，基本的道理都一樣，凡事靠的是5分天賦、5分經驗和90分的勤奮練習。p.59

二、內容摘錄：

事實上，我們鼓勵藉由快速的失敗，推動我們的想法來擺脫平凡而變得不平凡。p.33

「設計」是一種「價值製造機」。設計能讓一個機構有別於其他機構，幫助公司企業在擁擠的市場中鶴立雞群;它還會提供可信度，培養消費者的信任感和忠誠度。p.36

好消息是，基本的道理都一樣，凡事靠的是5分天賦、5分經驗和90分的勤奮練習。p.59

　

三、我的觀點：
本書封面簡潔明瞭並且文字大又明確的告訴讀者，你該怎麼賣設計？文字之外還附上一隻手拿天秤一邊放錢一邊放燈泡，燈泡隱喻著創意點子。令人一眼就清楚本書的內容。設計，怎麼賣？做設計，一定沒有錢途嗎?美感很主觀，該怎麼讓客戶為你的設計買單。如果你因為上述原因而猶豫是否繼續堅持捧設計這行的飯碗，本書作者將要教你如何利用ROI、成本效益分析、平衡計分卡等評量工具，透過了解、定義、行銷的流程，讓你的設計賺錢。其中最令人印象深刻的是時間就是挑戰。為維持競爭優勢，整個業界的專業人士們都被迫走向各種新技術、採用經營事業的各種新方式、轉換不同的工作路線、以及學習新的處理手法。想要在工作上掙得報酬，關鍵就在於你的靈活度。不光是設計業如今國際化社會的趨勢，企業要求愈來愈高，想成功想立足就一定要一直不斷進修研習與實踐。表面上，一位設計師的美學與創意能力，是培養自求學階段，然後去工作歷練經過一段時間之後，才有可能顯得專精於此道。書中有句佳句是「對於批評能夠處之泰然，是一項相當重要的優勢」。知道錯誤才能改進錯誤變得更好，所以必須多聽多思考，收集完批評加以整理過濾出好的建議。由快速的失敗，推動我們的想法來擺脫平凡變得不平凡。還有句我特別喜歡，像是設計的煉金術語。「化腐朽為神奇的想法，一直以來都具有濃厚的吸引力。找到以使用者為重心的方法，可能就是你一直以來缺少的魔法」。設計宛如是魔法使的魔法，可以創造出無限的可能，讓世界的文化變得更好。看完本書讓我明白自己身為廣告設計科的學生在未來面臨工作時，在職場上我應需要具備的能力和許多困難的考驗，在還未閱讀過本書之前，我根本無法去想像未來工作的情形狀況，看看如今的社會，生存真的好不容易，除了本身底子要好還必須時時刻刻進步精進，感覺只要稍微一刻怠慢就會被人追過超越。現實的社會就是如此競爭激烈。但大部分我們都只著重於某個專門技術，雖然有句話說學會一技之長不怕沒飯吃，可一技之長已經不夠用了，假使不將各項技能廣泛學習應用，你就會停滯不前。透過此書我知道了原來設計也有類似數學公式般的原理，ROI一個是投資報酬率用來判定投資利潤的基本評量，以及CBA是成本效益分析用來判斷從事新專案、人事決策的財務結果。利用這些可以助於我們是先清楚獲利，設計不單只有美術還包含商業，設計最厲害就在於它不僅美觀實用且錢途無量。在談論設計的力量時，將這些研究的語言成為專業術語的一部份，便可闡述自身產業的價值，面對客戶時也更能說服他們買單，共享這份設計的價值。

三、我的觀點：

本書封面簡潔明瞭並且文字大又明確的告訴讀者，你該怎麼賣設計？文字之外還附上一隻手拿天秤一邊放錢一邊放燈泡，燈泡隱喻著創意點子。令人一眼就清楚本書的內容。

設計，怎麼賣？做設計，一定沒有錢途嗎?美感很主觀，該怎麼讓客戶為你的設計買單。如果你因為上述原因而猶豫是否繼續堅持捧設計這行的飯碗，本書作者將要教你如何利用ROI、成本效益分析、平衡計分卡等評量工具，透過了解、定義、行銷的流程，讓你的設計賺錢。

其中最令人印象深刻的是時間就是挑戰。為維持競爭優勢，整個業界的專業人士們都被迫走向各種新技術、採用經營事業的各種新方式、轉換不同的工作路線、以及學習新的處理手法。想要在工作上掙得報酬，關鍵就在於你的靈活度。不光是設計業如今國際化社會的趨勢，企業要求愈來愈高，想成功想立足就一定要一直不斷進修研習與實踐。表面上，一位設計師的美學與創意能力，是培養自求學階段，然後去工作歷練經過一段時間之後，才有可能顯得專精於此道。

書中有句佳句是「對於批評能夠處之泰然，是一項相當重要的優勢」。知道錯誤才能改進錯誤變得更好，所以必須多聽多思考，收集完批評加以整理過濾出好的建議。由快速的失敗，推動我們的想法來擺脫平凡變得不平凡。還有句我特別喜歡，像是設計的煉金術語。「化腐朽為神奇的想法，一直以來都具有濃厚的吸引力。找到以使用者為重心的方法，可能就是你一直以來缺少的魔法」。設計宛如是魔法使的魔法，可以創造出無限的可能，讓世界的文化變得更好。

看完本書讓我明白自己身為廣告設計科的學生在未來面臨工作時，在職場上我應需要具備的能力和許多困難的考驗，在還未閱讀過本書之前，我根本無法去想像未來工作的情形狀況，看看如今的社會，生存真的好不容易，除了本身底子要好還必須時時刻刻進步精進，感覺只要稍微一刻怠慢就會被人追過超越。現實的社會就是如此競爭激烈。但大部分我們都只著重於某個專門技術，雖然有句話說學會一技之長不怕沒飯吃，可一技之長已經不夠用了，假使不將各項技能廣泛學習應用，你就會停滯不前。透過此書我知道了原來設計也有類似數學公式般的原理，ROI一個是投資報酬率用來判定投資利潤的基本評量，以及CBA是成本效益分析用來判斷從事新專案、人事決策的財務結果。

利用這些可以助於我們是先清楚獲利，設計不單只有美術還包含商業，設計最厲害就在於它不僅美觀實用且錢途無量。在談論設計的力量時，將這些研究的語言成為專業術語的一部份，便可闡述自身產業的價值，面對客戶時也更能說服他們買單，共享這份設計的價值。

　

四、討論議題：
1.當設計變成削價競爭時，如何讓客戶對你的設計心服口服？

四、討論議題：

1.當設計變成削價競爭時，如何讓客戶對你的設計心服口服？