學校名稱： 私立樹德家商　三年級　2 甲等 作　　者： 謝孟欣　 參賽標題： 說個撼動人心的好故事 書籍ISBN： 8 中文書名： 說個撼動人心的好故事 原文書名： The hidden agenda 書籍作者： 凱文•艾倫 書籍編譯者： 劉盈君 出版單位： 天下雜誌股份有限公司 出版年月： 2013年10月09日 版　　次： 初版 一●相關書訊： 作者是公認當代廣告界最成功的成長創作者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡設計出的「無價時刻」系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」 他要向我們分享他從30年的比稿經驗深刻體悟到，客戶們深藏在內心，無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。 　   二●內容摘錄： 要成功，就要成為真正的自己。（p.111） 感覺到自己所扮演的角色，了解到自己是什麼樣的人，更認知到自己的信念，確實是成功的條件。（p.134） 信念credo一詞源自於拉丁文，直譯就是我相信。信念是組織的文化基礎和行為準則，這決定了誰會加入、如何領導，以及組織如何表現自我。如今決定一個品牌或公司的，並不是他們自己說什麼，賣什麼，而是他們相信什麼。他們的反應在在反映了他們的信念。社群的角色日益重要，信念是將他們聯繫在一起的要素。信念的本質是部落性的，會將群體連結起來。這也就表示，要和他們產生連結，必須透過他們所相信的價值體系。（p.139） 　   三●我的觀點： 這是一本值得一看的書，他裡面提出了一個非常重要的標題，那就是「隱藏議題」。在我剛開始看的時候我不懂這個「隱藏議題」是什麼意思，不過讀完後我就領悟到了。 「隱藏議題」這是在說，每個人心裡都有你可以去猜測到他真正想要的，只要不管你在學校，公司，或者任何地方，只要你了解到對方真正需要或者想要的事情是，那個機會就是你的了。 在你要知道「隱藏議題」時，首先你最需要的就是同理心，當你猜到對方對方的需要時，你就以經發揮你的同理心了，每種人的人格特質都很不同，每個人對待特定的處理資訊和決策的方式也都很不同，必須站在他們的角度，知道他們重視什麼，這本書用廣告這種實物來讓我們深刻了解到「隱藏議題」這件事。 這本書不只教我這個還有一樣我從來沒接觸過的一件事，那就是領導能力，他寫的這句話我覺得真的很棒，雖然我是第一次看關於這方面的書，「領導者的責任之一，就是要滿足被領導者的需求。重點不在於順應對方改變你的訊息，而是要讓每個人都能了解你所傳達的訊息。」（p.114）在帶領團隊一起達成大家核心的理念，這真的很重要。 這讓我想到有一次我參加一個亞洲學生交流計畫時曾當過一次組長，那是是我的第一次，我不知道如何帶領一個團隊，那時只想著要讓他們聽我的話就好了，不曾想到他們是否有困難或者需要任何協助，直到看到書後，我領悟到在命令他們聽我說話的同時，也必須了解他們，他們或需要的是時間休息或者時間他們有的人有事情需要請假，不過我想到的卻是趕快完成這些任務，才可以趕快休息，但在許多人不是最好狀態時，所做的事情是不能達到最完美的，在我一一的了解到他們時，他們亦也能試著配合我，大家開始同心協力了，把所有事情做到最完美的了，這本書真的是幫了我很大的忙喲。 這裡面寫的真的很多小故事，就像標題寫的一樣，都是一個一個撼動人心的好故事，包括不同的國家的人，文化，又或者不同類型的公司所需要的，就是一個一個好看的故事，不長所以不會讓你感覺枯燥乏味，而且講述的都是不同的類型，人類，文化，公司，會議。 這書教導我的當然不只有這兩件事，只是這兩件讓我最有感而發，他真的還教了我很多實用的小事情，用最真實的小故事講出了最大的影響，相信現在或者在我出社會後又或者更久之後，這本書所帶給我的影響會一輩子受用的。 人生中有很事情的角度都有被這本書寫到，希望這本書可以再給更多人帶來更多的影響，趁還年輕的我們，有了這些領悟後有更好的影響。   四●討論議題： 我們是否可以在需要的時候抓到我們最需要的核心和「隱藏議題」呢？